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销售预测方法中 定性分析和定量分析的区别

发布时间:2019-07-04 13:17 来源:未知 编辑:admin

  企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。(一)定性分析法定性分析方法是根据人们的知识技能、实践经验和综合分析能力,在调查研究的基础上,对事物未来的发展趋势作出判断和推测。主要有:1、市场调查法。该法通过对某种产品在市场上的供需情况变动的详细调查,了解各因素对该产品市场销售的影响状况,并据以推测该种产品市场销售量。 2.判断分析法。主要是依靠专家的实践经验和综合判断能力,对市场动态进行深入的综合分析研究,从而对产品销售量和销售趋势作出预测判断。参与预测的专家应是对市场熟悉和有一定研究经验的人员,可以是企业内部销售部门经理和销售人员,也可以是企业外的推销商和经济分析专家等。判断分析法的具体方式有:集中意见法、德尔菲法、模拟顾客综合判断法等。

  (二)定量分析法 定量预测法主要是根据有关的历史资料,运用现代数学方法对历史数据进行分析加工处理,并通过建立数学模型来对产品的市场变动趋势进行研究并作出推算。主要有:1、时间序列预测法。利用变量与时间存在的相关关系,通过对以前数据的分析来预测将来的数据。即将本企业的历年销售资料按时间的顺序排列,运用数理统计的方法来推测计划期间的销售数量或销售金额。这类方法的优点是收集信息方便、迅速,缺点是对市场供需情况的变动因素未加考虑。 2、回归分析法。事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系,该法是通过对影响产品销售的因素的变化来预测目标产品销售量和销售额的变化情况,所以也称因果预测法,当销售与时间之外的其他事物存在相关性时,就可运用回归和相关分析法进行销售预测。

  (三)两者的特点和适用条件定性分析着重对现象“质”的方面进行的分析,它根据分析者的直觉、经验,以及凭借参考分析对象过去和现在的延续状况及其最新的信息资料,以此来对分析对象的性质、特点、发展变化规律做出判断的方法。定量分析着重是对现象的“数量”方面进行推算,是一种依据统计数据,通过建立数学模型对研究对象的各项指标及其数值进行计算分析的方法。相比定量分析而言,定性分析比较简单,但预测结果不够精确,适合于分析者的数学基础较薄弱、企业掌握的数据资料不充分或对预测质量要求不高的情况下使用,如对市场外部环境和竞争对手的分析,通过对经济形势、市场动态、产品特点和竞争对手情况等情况资料的分析研究,对本企业产品的未来销售情况作出质的判断;定量分析是一种比较科学的分析方法,可以得到量化的、比较准确的预测结论,但在运用此方法时,需要较高的数学方面的知识素养,并且要有足够多的数据资料,以便能通过对数据类型的分析,确定具体适用的预测模型对产品的市场需求作出量的估计。在实际预测中要合理地运用定量分析与定性分析,定性分析是定量分析的基础,一般考虑进行一项新的调研项目时,定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路,有时候定性研究也用于解释由定量分析所得的结果。而定量分析使事物的定性更加科学、更加准确,促使定性分析得出广泛而深入的结论,是定性分析的升华。

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